不甘只是LINE好友 中信银奋力抢5%

时间:2018-11-09

【廖珮君╱台北报导】2016年底,LINE与中信银合作发行LINE Pay联名卡,对中信银而言,这是在信用卡版图上最重要的一役,中信银想借此LINE Pay联名卡,力抗国泰世华银,同时也是LINE跨足台湾、打开知名度的敲门砖。

关系友达以上恋人未满

尽管LINE拓展台湾市场的第一个合作对象选择了中信银,但彼此并没有股权投资关系,关系相当于“友达以上、恋人未满”,是仅止于“牵手”的朋友。
LINE第二步发展LINE Pay,与一卡通公司发展了“LINE Pay一卡通”电支账户,更释出30%的LINE Pay股权,分别由北富银和联邦银投资20%及10%。
有了这层股权投资合作,意谓著北富银、联邦银与LINE已经相互拥抱,走到“相恋”交往的地步,比中信银只有信用卡发行的“牵手朋友”关系,当然更进一步。
因此当LINE Financial要转投资成立LINE Bank时,自然得优先询问过这两家,已有股权投资、“恋人”身份的银行,身为消金大行的北富银,自然想拿下LINE Bank持股25%金融团队的主导地位。

拿小股冲1900万人社群

知情人士指出,中信银说不紧张是假的,因为对LINE集团来说,拥有股东的“恋人”关系,当然更胜于“牵手”合作的朋友关系,如果要进一步掌握、深耕LINE的1900万社群客户,做未来销售金融商品的潜在客群,当然只有“恋人”才有这个权利。
这也是为何中信银宁可拿5%的小股,也要挤入LINE Bank,成为纯网银竞标团队的关键,因为中信银知道,若没有这层股东关系,那中信银可能彻底失去了深耕LINE这1900万社群生态圈的机会。
对中信银而言,失去了第2阶段的LINE Pay,只能“快速回防”,挤入第3阶段的LINE Bank纯网银,才能继续在网络市场上,占有一席之地。

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