宽宏老董 只卖4张票照演“台湾不能没有艺文**”

时间:2019-03-15

作者╱齐瑞甄
摄影╱庄宗达
部分为资料照片


走进宽宏艺术位在北市大直的办公大楼,目光立刻被长廊墙壁上一整排大型海报吸引,从最新的百老汇经典音乐剧《狮子王》,较早期的《猫》、《歌剧魅影》,到西洋传奇摇滚天团Eagles(老鹰合唱团)、天后席琳狄翁,场场都是林建寰克服万难引进、以飨国人的艺术盛宴。

宽宏台北办公室墙上,挂满《狮子王》等林建寰引进的经典表演。

别看现在宽宏主办的展演场场爆满,叫好又叫座,宽宏艺术董事长林建寰回忆,当年也曾遭遇1场音乐会只卖出4张票的窘境,还得邀请场内志工全部入座充数,展演文创这一路走来近30年,满是荆棘险阻。

抵押房屋筹钱 撑过低潮

国外表演团体对宽宏的态度从最初不理不睬,到现在来台纷纷指名主办,林建寰点滴在心头,最辛苦的阶段,他曾拿房子抵押贷款支付国外团体演出费,有老农夫劝**脆别干了,一起去屏东种柠檬,但林建寰都撑过来了。
“我当然会觉得很累很累,但我也回不去了,现在不做这个,我要做什么?”是否曾想过放弃?林建寰表示,他只会张开嘴巴唱歌,不晓得还能做什么,宽宏员工仅有50人,但大家都做的很愉快,成就感一直都蛮多,这样就够了。
林建寰得意地拿起日本宝冢歌剧团的宣传海报,上头满满都是团员签名,他把这张签名海报当成宝贝收藏,特地裱框放在办公室里。“现在他们只要来台演出,就指名宽宏主办。”他语带骄傲。

林建寰珍藏日本宝冢歌剧团签名海报。

回忆公司草创,他说:“早期邀国外**来台,找上10家,写信、打电话都没有一家会理你”。漫长的邀约过程中,宽宏团队锲而不舍地询问拜托,终于在2003年斥资6000万元引进《猫》来台演出,连续22场、场场爆满,不仅为宽宏带来获利,也打响了知名度。
林建寰坦言,当时台湾引进的外国音乐剧表演并不多,一方面需要承担不知观众是否买单的风险;另方面,场地、音响设备、演出团队等,处处是挑战,但“没试怎么知道行不行?”

宽宏近期引进《狮子王》,获广大回响。

遇SARS想放弃 绝处逢生

引进《猫》剧前1年,宽宏好不容易敲定隔年8月演出档期,门票也早在开演半年前就售罄,但人算不如天算,碰上SARS搅局,亚洲巡回演出全都取消,剧团成员解散回到各自的国家。
林建寰原本也放弃希望,准备认赔,但不可思议的事情竟发生,SARS疫情渐趋稳定,演出照旧,还因为澳洲舞团因疫情取消表演,将档期由原订的2周延长至3周,宽宏获得额外1周加演场次,最终漂亮获利收场。
林建寰说:“我那时候的想法是,就算演出现场一个人都没有,我还是会请国外团体一定要来,因为我觉得,他们如果再不来,台湾的艺文**大概就没有了。”这话说得豪情万丈,林建寰早期真的曾面对空荡荡的观众席。
30年前某1天,他在板桥文化中心举办1场钢琴独奏会,票价分400元、150元2种,最后只各卖2张,一共4张票。“真的很惨!”但即使观众席人数寥寥无几,依旧照常演出,**未因票卖不好就取消,“我觉得这是对观众的一个交代。”
林建寰细数宽宏举办展演,经历过许多意想不到的状况,曾有歌手临上飞机前脑中风,还有患有密闭恐惧症的演出者,在飞机上大闹;921大地震的时候,还曾因为两厅院内的防火墙被震倒,被迫取消表演等。

宽宏2003年引进《猫》剧场场爆满,打响名号。

老农邀种柠檬 看衰文创

林建寰创立宽宏,其实是无心插柳。他原是主修声乐的音乐老师,从东吴大学音乐系毕业后,南下高雄国小教书,他相信:“我留着音乐的血液,对音乐的敏感度比一般人多一些”。
那时,他早上在国小音乐班兼课,下午帮校内老师办**、处理一些票券事宜,慢慢做出兴趣,便一手创立宽宏。初期没有人看好他的事业,加上当年行销手法少、电视台广告费高,他必须骑着摩托车,穿梭全台大街小巷宣传售票。
林建寰犹记,有次骑车到屏东,屏东税捐处有位丁老先生,家种了一整片的柠檬园,**著一口台语跟他说:“哩做这(售票)袂趁钱啦!不如跟我去种柠檬。”结果那老先生看着林建寰一路做了十几年。
宽宏虽筹办过许多大型表演,但林建寰因为从高雄发迹,始终不忘本,只要有机会、有市场,北中南各地林建寰都努力争取演出机会,“早期看到二线城市对艺术的渴求,比台北大城市的人高太多了。”
林建寰分享,各地观众反应度明显有差。如果一周内北部有好多场相同**,观众拍手都轻轻拍,但如果表演移师至澎湖、台东、花莲,“他们可能一辈子就看到这一场而已,回响非常踊跃。”

国内许多当红艺人、团体也加盟宽宏。

争取演出 不忘南台离岛

有次**令他印象深刻,宽宏在澎湖举办一场索票的音乐会选粹,当天表演前,票券已全部发完,开演前他还听到民众敲打玻璃门吵着想挤进场,“我那时候很怕他们把玻璃门敲破。”此后,他总是尽可能争取离岛或南部的场次。
展望未来,身处文创产业的林建寰,深知知识产权(IP)的价值,跳出过去局限于代理它人IP或版权的方式筹办展演,未来宽宏计划逐步开发自有版权,提高自制比例,掌握原创内容和版权销售更多商机。
其实近年来,宽宏业务早已不局限于演唱会、音乐会的**举办,更多的反是特色主题展览,跨出多元领域,他坦言,“毕竟文创产业外界较陌生,不如药品或科技业为人所熟知”,提升能见度,宽宏仍有努力空间。
去年宽宏正式上柜,林建寰也跟着“北漂”,在台北大直租下办公大楼,仅将财会和票务留在高雄,每周高铁往返不喊累,直说早已习惯了。对于公司未来的期许,他表示,“没有预设目标,尽量能做就做”,只要有机会,市场又可行,他保证会去争取。

【林建寰小档案】

年龄:55岁
出生地:花莲
现职:宽宏艺术董事长兼首席执行官
学历:东吴大学音乐系
经历:宽宏艺术工作室负责人
家庭:已婚,育有2女
资料来源:采访整理



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